Kasım, e-ticarette yılın en yoğun dönemlerinden biri. Bu yıl takvimde iki büyük zirve var: 11 Kasım Çarşamba ve Efsane Cuma'nın denk geldiği 27 Kasım. Arada da yaklaşık iki hafta.
Kasım indirimleri başladığında satış yapmaya hazır mısınız, yoksa hazırlıklara son anda mı başlayacaksınız?
Bu soruyu şimdi sormak önemli. Çünkü 2026 Kasım kampanyalarında başarı, kampanya günlerinden çok önce başlıyor. Kasım indirimlerinde satışlarınız nasıl artar? Çoğu zaman en derin indirimle değil. Doğru ürünü doğru fiyatla satarak, stoğu bitirmeden ve reklam bütçesini kontrol ederek. Kasım indirimlerine hazırlık da tam olarak bunları önceden planlamak demek.
Kasım indirimlerine nasıl hazırlanmalısınız?
Kasım indirimlerine hazırlanırken dikkat edilmesi gerekenler uzun bir liste. Ama hepsi dört temel karara dayanıyor.
- Hedefi tek cümleyle yazın. Ciro mu istiyorsunuz, kâr mı, yeni müşteri mi, yoksa eski stoğu eritmek mi? Her hedef başka bir kampanya kurar. Hepsini aynı anda kovalamak, genellikle hiçbirine tam ulaşamamak demek.
- Stoğu ve operasyonu şimdiden kontrol edin. En çok satan ürününüz 11 Kasım akşamı tükenirse ne olacak? Kargo firmanız zirve günlerinde kaç paket göndereceğinizi biliyor mu? 29 Ekim tatilini de tedarik ve kargo planınıza eklemeyi unutmayın.
- İndirimi maliyetle birlikte hesaplayın. Komisyon, kargo, iade ve reklam düşüldüğünde %20'lik bir indirim kârınızı sandığınızdan çok daha fazla eritebilir. E-kitaptaki örnekte ürün başına kalan katkı 169 TL'den 22 TL'ye iniyor. Bir de mevzuat tarafı var: indirimin referansı son 30 günün en düşük fiyatı. Fiyatı kampanyadan hemen önce yükseltmek hem müşteri güvenini hem bütçenizi riske atar. Reklam Kurulu, Kasım 2025 indirimleriyle ilgili dosyalarda toplam 12,9 milyon TL idari para cezası verdi.
- Reklam ve pazaryeri kampanyalarını önceden planlayın. Pazaryeri kampanyalarının son başvuru tarihleri ve katılım koşulları var; bunları panelden şimdi kontrol edin. Reklam tarafında zirve günlerde rekabet artıyor. Kitlesini Kasım'ın ilk günlerinde biriktiren markalar zirvede daha düşük maliyetle satış yapıyor. Efsane Cuma hazırlık listenizi de 11 Kasım'ın hemen ardından çıkarmaya başlayın.
Her marka için aynı kampanya planı geçerli mi?
Kısa cevap: hayır.
Kasım indirimlerinde markaların hazırlığı aynı noktadan başlamıyor. İlk kez katılan bir marka ile birkaç yıldır katılan bir marka aynı sorulara cevap aramıyor.
İlk kez katılıyorsanız önceliğiniz temeli kurmak. Az ürünle, kontrollü başlamak, temel hesapları ve operasyonu oturtmak, riskleri kampanya başlamadan görmek.
Daha önce katıldıysanız elinizde değerli bir şey var: geçen yılın verisi. Hangi ürünler cironun çoğunu yaptı? Hangisi indirime rağmen satmadı? Hangi reklam aslında zarar ettirdi? Bu soruların cevabı bu yılın planını belirler. Küçük bir uyarı: ciroyu enflasyondan arındırmadan karşılaştırırsanız büyüme olduğundan parlak görünür.
Bir de sektör meselesi var. Giyimde beden-renk stoğu ve iadeler belirleyici. Gıdada raf ömrü ve paketleme, elektronikte düşük marj ve fiyat rekabeti, evcil hayvan ürünlerinde ağır kargo ve tekrar alım öne çıkıyor. Aynı indirim oranı bir sektörde işe yarar, başka bir sektörde zarar ettirir.
Kasım kampanyaları için daha detaylı bir hazırlık planına mı ihtiyacınız var?
Nette 2026 Kasım Kampanyaları Rehberi, Kasım dönemine hazırlanan e-ticaret markaları için hazırladığımız 86 sayfalık ücretsiz bir kaynak. Kısacası, markalar için bir 2026 Kasım hazırlık rehberi. Genel önerilerle sınırlı kalmıyor: sektörünüzü, satış kanalınızı ve kampanya deneyiminizi seçiyorsunuz, rehber sizi doğrudan ilgili sayfalara yönlendiriyor.
Rehberde neler var?
- 19 Ekim'den başlayan tarihli bir uygulama planı ve 2026 kampanya takvimi
- 12 sektör ve 9 satış kanalı için ayrı yol haritaları
- İndirim, katkı payı, başabaş ROAS ve minimum fiyat hesapları
- Google, Meta ve pazaryeri reklamları için karar kuralları
- Pazaryeri mağazası ve kendi siteniz için ayrı Kasım indirimleri e-ticaret checklist'leri
- Kampanya sonrası rapor şablonu ve 2024–2025 Kasım verileri
Kasım indirimlerine e-ticaret hazırlığını tek bir kontrol listesine sığdırmak zor. Rehber, kendi Kasım indirimleri hazırlık planınızı adım adım kurmanız için tasarlandı.
Kasım kampanyalarına hazırlıklı girmek için yol haritanızı şimdiden oluşturun.
Nette'nin 2026 Kasım Kampanyaları Rehberi'ni ücretsiz talep ederek sektörünüze ve kampanya deneyiminize göre nelere dikkat etmeniz gerektiğini detaylı inceleyin. Kasım indirimlerinde satışlarınızı artırın, ama kârınızı eritmeden.
