Sansiro - "Gece Bekçisi" ile Satış Odaklı Dönüşüm Stratejisi

Sosyal Medya Pazarlama Prodüksiyon

Projeye Bakış

E-ticaret ekosisteminde markaların en büyük zorluklarından biri, kullanıcıların satın alma kararını sürekli ertelemesidir. Sansiro için geliştirdiğimiz bu stratejide, geleneksel "uzun süreli kampanya" modellerinin aksine, zaman kısıtı ve acil durum psikolojisini merkeze alan bir kurgu oluşturduk.

1. Temel Sorun: "Sonra Alırım" Paradoksu

Dijital reklamların ve kampanyaların gün geneline veya haftalara yayılması, tüketicinin dikkatini dağıtarak satın alma dürtüsünü zayıflatıyordu. Kullanıcılar ürünü sepete ekliyor ancak "sonra alırım" diyerek platformdan ayrılıyordu. Bu durum, dönüşüm oranlarının (conversion rate) potansiyelinin altında kalmasına neden oluyordu.

2. Strateji: Satışı Yaymak Değil, Bir Noktada Toplamak

Nette ekibi olarak, Sansiro’nun e-ticaret performansını maksimize etmek için "Gece Bekçisi" konseptini kurguladık. Stratejimizin temel direkleri şunlardı:

Net Teklif: Tüm ürünlerde geçerli, kafa karıştırmayan %20 indirim.
Keskin Zaman Dilimi: Her Çarşamba, sadece 21:00 ile 01:00 saatleri arasında geçerli 4 saatlik bir maraton.
Psikolojik Tetikleyici: "Kaçırılmayacak Fırsat" algısını canlı tutmak için sınırlı sürede yüksek değer sunumu.

3. Uygulama Süreci

Kampanya sadece bir indirim duyurusu değil, ölçeklenebilir bir sistem olarak tasarlandı. Haftalık olarak tekrarlanan bu kurgu, markanın sadık kitlesinde "Çarşamba gecesi alışveriş saati" alışkanlığı yarattı. Reklam harcamaları (ROAS) ve trafik yönetimi, bu 4 saatlik yoğun talebi karşılayacak şekilde optimize edildi.